個人向け｜「フリーランス人事」の始め方徹底解説
あなたがこれまで培ってきた人事経験は、今の会社だけで活かすには本当にもったいない貴重な資産です。採用業務で培った候補者との関係構築力、労務管理で身につけた正確性、人事制度設計で磨いた論理的思考力。これらのスキルは、多くの企業が求めている専門性そのものなのです。
本記事では、企業で人事として働いているあなたが、その経験とスキルを活かしてフリーランス人事として新たなキャリアを築くための具体的な方法をお伝えします。市場の現状から年収相場、必要なスキル、そして実際の始め方まで、実践的な情報をご紹介していきます。
目次
- なぜ今「フリーランス人事」が注目されているのか
- 「フリーランス人事」の仕事内容と年収相場
- フリーランス人事に求められるスキルと経験
- 「フリーランス人事」として独立するメリット・デメリット
- 「フリーランス人事」への転身ステップ
- 案件獲得の具体的な方法
- 「はたらきながら」キャリアアップを目指すなら「すごい人事パートナー」
- まとめ
なぜ今「フリーランス人事」が注目されているのか
急拡大するフリーランス市場の現状
日本のフリーランス市場は、近年驚異的な成長を遂げています。ランサーズ株式会社が実施した「新・フリーランス実態調査 2021-2022年版」によると、フリーランス人口は2015年の937万人から2021年には1,577万人へと増加し、わずか6年間で162%の成長を記録しました。この数字は、日本の労働人口の約4人に1人がフリーランスとして働いていることを意味しており、もはやフリーランスは特別な働き方ではなく、一般的な選択肢の一つとなっています。
注目すべきは、副業・複業・自由業・自営業といった働き方のバリエーションが増加していることです。従来の「会社員かフリーランスか」という二択ではなく、本業を持ちながら副業としてフリーランス活動を行う「パラレルワーカー」や、複数の企業と業務委託契約を結ぶ「複業家」など、多様な働き方が生まれています。
企業が「フリーランス人事」を求める背景
企業がフリーランス人事を積極的に活用する背景には、現代の人事業務を取り巻く複雑な課題があります。まず最も深刻なのが、中小企業における人事専門人材の不足です。従業員数100名以下の企業では、専任の人事担当者を置いている企業は全体の約3割程度に留まっており、多くの企業では総務や経理担当者が人事業務を兼務している状況です。
しかし、人事業務の専門性は年々高まっています。働き方改革関連法の施行により、労働時間管理や有給休暇の取得促進、同一労働同一賃金への対応など、法的要求事項が複雑化しています。さらに、女性活躍推進法の改正、育児・介護休業法の改正、そして2023年からは上場企業に対する人的資本の情報開示が義務化されるなど、人事部門が対応すべき課題は拡大の一途を辿っています。
人材採用の難易度上昇も、企業がフリーランス人事を求める大きな要因です。少子高齢化による労働人口の減少、転職市場の活性化、そして求職者の価値観の多様化により、従来の採用手法では優秀な人材を確保することが困難になっています。特に、IT人材や専門職の採用においては、採用担当者自身が高度な専門知識を持っていなければ、適切な人材の見極めができません。
このような状況下で、企業は「一から正社員の人事担当者を育てるよりも、専門性の高いフリーランス人事を活用した方が早期に目的を達成できる」と考えるようになりました。特に成長段階にあるスタートアップ企業や、事業拡大期にある中小企業では、限られたリソースを最大限に活用するため、外部の専門家に人事業務を委託するケースが増加しています。
フリーランス人事への企業ニーズの具体例
企業がフリーランス人事に期待する効果は多岐にわたります。株式会社リクルートが実施した「副業・兼業に関する動向調査2022」では、企業が業務委託契約を活用する理由として、「人手不足の解消」（51.8%）、「社内人材にはない知識やスキルを持った人事を確保するため」（48.1%）、「イノベーションの創発や新事業開発につなげる」（41.3%）が上位に挙げられています。
人手不足の解消という観点では、特に採用業務における効果が顕著です。中途採用市場が活発化する中、求人票の作成から候補者のスクリーニング、面接の実施、内定者フォローまで、一連の採用プロセスには膨大な時間と労力が必要です。フリーランス人事を活用することで、これらの業務を専門家に委託し、社内の人事担当者はより戦略的な業務に集中できるようになります。
専門知識・スキルの活用という面では、人事制度設計や組織開発の領域での需要が高まっています。例えば、評価制度の見直し、報酬制度の再構築、タレントマネジメントシステムの導入など、高度な専門性を要する業務において、経験豊富なフリーランス人事の知見が重宝されています。
このように、企業側のニーズが多様化し、かつ高度化していることが、フリーランス人事市場の拡大を後押ししているのです。
「フリーランス人事」の仕事内容と年収相場
フリーランス人事が担う主な業務
フリーランス人事が担当する業務は、企業の人事部門が行う業務とほぼ同様ですが、より専門性の高い領域に特化する傾向があります。主要な業務領域を詳しく見ていきましょう。
採用業務
フリーランス人事の中でも最も需要の高い領域の一つです。採用計画の立案から始まり、求人票の作成、求人媒体への掲載、応募者の管理、書類選考、面接の実施、内定者フォローまで、採用プロセス全体をサポートします。特に、候補者との関係構築や面接スキルに長けたフリーランス人事は、企業から高く評価されています。
労務管理の領域
給与計算、勤怠管理、社会保険手続き、労働契約書の作成などの業務を担当します。特に、労働基準法や社会保険制度の改正が頻繁に行われる現在、最新の法令に精通したフリーランス人事の需要は高まっています。また、労務トラブルの予防や解決に関するコンサルティング業務も重要な役割の一つです。
人事制度設計
フリーランス人事の専門性が最も発揮される領域です。評価制度の構築、報酬制度の設計、昇進・昇格制度の整備など、企業の成長段階や業界特性に応じたオーダーメイドの制度設計を行います。特に、スタートアップ企業や急成長企業では、組織の拡大に合わせて人事制度を整備する必要があり、経験豊富なフリーランス人事の知見が重宝されています。
人材育成・研修の分野
研修制度の策定から実際の研修実施まで幅広く対応します。新入社員研修、管理職研修、スキルアップ研修など、企業のニーズに応じた研修プログラムを設計・実施します。また、キャリア開発支援やメンタリング制度の構築なども重要な業務の一つです。
その他にも、組織サーベイの実施、人事データ分析、人事戦略の策定、組織風土改革など、より戦略的で高度な業務を担当するフリーランス人事も増加しています。これらの業務は、単なる事務処理ではなく、企業の成長や競争力向上に直結する重要な役割を果たしています。
気になる年収・報酬相場
フリーランス人事の年収・報酬相場は、担当する業務内容、経験年数、専門性、稼働時間などによって大きく異なりますが、一般的な相場をご紹介します。
複数の調査結果を総合すると、フリーランス人事の平均年収は300万円から400万円程度とされています。ただし、これは複数の企業から案件を受注することを前提とした数字であり、単一の企業との契約のみでは、この水準に達することは困難です。
時給ベースで見ると、平均時給は2,307円程度となっており、一般的な事務職のアルバイトやパートタイムと比較すると、かなり高い水準にあります。経験豊富で専門性の高いフリーランス人事の場合、時給3,000円から5,000円程度の案件も珍しくありません。
月額報酬で契約する場合の相場は、担当する業務範囲によって大きく異なります。採用業務のサポートであれば月額10万円から30万円程度、人事制度設計などのコンサルティング業務であれば月額30万円から80万円程度が一般的です。
正社員の人事担当者と比較した場合、経験年数や役職によって異なりますが、一般的な人事担当者の年収が400万円から600万円程度であることを考えると、フリーランス人事として成功すれば、正社員時代を上回る収入を得ることも十分可能です。
案件の種類と契約形態
フリーランス人事の案件は、契約形態によっていくつかのパターンに分類できます。それぞれの特徴を理解することで、自分に適した働き方を選択できるでしょう。
月額固定型契約
最も一般的な契約形態の一つです。月額5万円から100万円程度の範囲で、担当する業務内容や範囲に応じて月額報酬が設定されます。この契約形態のメリットは、収入が安定することと、長期的な関係を築きやすいことです。一方で、業務量が増減しても報酬が変わらないため、効率的な業務遂行が求められます。
時間単価型契約
実際に働いた時間に応じて報酬が支払われる形態です。時給2,000円から5,000円程度が相場で、業務量の変動に柔軟に対応できるメリットがあります。ただし、稼働時間が少ない月は収入が減少するリスクもあります。
プロジェクト型契約
特定のプロジェクトの完了を目標とした契約形態です。例えば、新しい評価制度の構築、採用プロセスの改善、組織サーベイの実施などが該当します。プロジェクトの規模や複雑さによって報酬が決まり、数十万円から数百万円の案件もあります。
継続契約と単発契約の違いも重要です。継続契約は、3ヶ月から1年以上の長期間にわたって同一企業と契約を結ぶ形態で、安定した収入と深い関係性の構築が期待できます。一方、単発契約は、特定の業務やプロジェクトのみを対象とした短期間の契約で、多様な企業での経験を積むことができます。
フリーランス人事に求められるスキルと経験
人事業務の基本スキル
フリーランス人事として成功するためには、まず人事業務の基本的なスキルを確実に身につけていることが前提となります。これらのスキルは、正社員として人事業務に従事する場合と基本的には同じですが、フリーランスとして働く場合は、より高いレベルでの習得が求められます。
「正確性」は、人事業務において最も重要なスキルの一つです。給与計算、社会保険手続き、労働契約書の作成など、人事業務には法的な要件や数値の正確性が求められる業務が多く含まれています。一つのミスが従業員の生活に大きな影響を与える可能性があるため、細部への注意力と正確な業務遂行能力は必須です。フリーランスの場合、チェック体制が限られているため、自分自身で品質管理を行う能力がより重要になります。
「ヒアリング力」は、クライアント企業のニーズを正確に把握するために不可欠なスキルです。企業の課題や要望を表面的な情報だけでなく、背景にある真の問題まで理解する必要があります。特に、経営陣や現場の管理職から話を聞く際には、それぞれの立場や視点の違いを理解し、多角的な情報収集を行う能力が求められます。
「説明力」は、複雑な人事制度や法的要件を、関係者に分かりやすく伝えるために必要です。人事の専門知識を持たない経営陣や従業員に対して、制度の意図や効果を論理的かつ説得力を持って説明できる能力は、フリーランス人事の価値を大きく左右します。また、提案書や報告書の作成においても、読み手の立場に立った分かりやすい文書作成能力が重要です。
「柔軟性」は、多様な企業文化や業界特性に適応するために必要なスキルです。フリーランス人事は、様々な規模や業界の企業と関わることになるため、それぞれの企業の特性や文化を理解し、適切なアプローチを取る必要があります。また、急な仕様変更や追加要求にも柔軟に対応できる適応力が求められます。
「スケジュール管理能力」は、複数のクライアントとの契約を並行して進める際に特に重要になります。各プロジェクトの進捗状況を把握し、期限内に高品質な成果物を提供するためには、効率的な時間管理と優先順位付けのスキルが不可欠です。
フリーランス人事で特有の必要スキル
正社員として働く場合と比較して、フリーランス人事には特有のスキルが求められます。これらのスキルは、独立して働く上で成功を左右する重要な要素となります。
「課題発見・提案力」は、フリーランス人事の最も重要なスキルの一つです。正社員の場合は、上司や同僚からの指示に基づいて業務を進めることが多いですが、フリーランスの場合は、限られた情報の中からクライアントの課題を自ら発見し、解決策を提案する能力が求められます。例えば、初回の打ち合わせで得られる情報だけで、企業の人事課題を的確に把握し、具体的な改善提案を行う必要があります。
「自己営業力」は、継続的に案件を獲得するために不可欠です。自分のスキルや経験を適切にアピールし、クライアントに価値を感じてもらえるような営業活動を行う能力が必要です。これには、自己分析能力、プレゼンテーション能力、そして人間関係構築能力が含まれます。また、既存のクライアントからの紹介を得るための関係維持も重要な営業活動の一部です。
「ビジネススキル」は、フリーランスとして事業を運営するために必要です。契約書の理解と交渉、請求書の作成、税務処理、リスク管理など、ビジネスパーソンとしての基本的なスキルを身につける必要があります。また、自分自身をブランド化し、市場での差別化を図るマーケティング的な思考も重要です。
「情報収集・学習力」は、急速に変化する人事領域のトレンドや法改正に対応するために必要です。フリーランスの場合、社内研修や情報共有の機会が限られているため、自主的に最新情報を収集し、継続的にスキルアップを図る必要があります。人事業界のニュース、法改正情報、新しい人事ツールやサービスの動向など、幅広い情報にアンテナを張り続けることが重要です。
「孤独耐性とセルフマネジメント能力」も、フリーランスとして働く上で重要なスキルです。一人で作業することが多いフリーランスは、モチベーションの維持や精神的な健康管理を自分で行う必要があります。また、作業環境の整備、健康管理、ワークライフバランスの調整なども、すべて自己責任で行わなければなりません。
経験年数と専門分野
フリーランス人事として活動を始めるために必要な経験年数は、担当する業務内容によって異なりますが、一般的には3年から5年程度の人事経験が最低限必要とされています。ただし、単に年数を重ねるだけでなく、どのような経験を積んできたかが重要です。
採用業務に特化する場合は、少なくとも50名以上の採用に関わった経験があることが望ましいとされています。また、異なる職種や階層の採用経験があると、より幅広いクライアントのニーズに対応できます。労務管理の分野では、給与計算や社会保険手続きの実務経験に加えて、労働基準法や社会保険制度に関する深い知識が必要です。
人事制度設計の分野では、実際に制度の構築や改定に携わった経験が重要です。評価制度、報酬制度、昇進・昇格制度などの設計経験があると、高単価の案件を獲得しやすくなります。また、制度導入後の運用や改善にも関わった経験があると、より実践的な提案ができるようになります。
専門分野の特定は、フリーランス人事として差別化を図るために重要です。例えば、IT業界での人事経験が豊富であれば、IT企業専門の人事コンサルタントとして活動できます。また、グローバル企業での経験があれば、外資系企業や海外展開を検討している企業のサポートができます。
近年注目されている専門分野としては、ダイバーシティ&インクルージョン、エンゲージメント向上、タレントマネジメント、ピープルアナリティクスなどがあります。これらの分野は比較的新しく、専門家の数も限られているため、早期に専門性を身につけることで競争優位性を確保できる可能性があります。
また、業界特化型の専門性も価値があります。医療・介護業界、製造業、小売業、金融業など、それぞれの業界には特有の人事課題や規制があるため、特定の業界に精通した人事専門家への需要は高まっています。
「フリーランス人事」として独立するメリット・デメリット
フリーランス人事のメリット
フリーランス人事として働くことには、正社員では得られない多くのメリットがあります。これらのメリットを理解することで、自分にとってフリーランスという働き方が適しているかを判断できるでしょう。
年収アップの可能性は、多くの人がフリーランス転身を検討する最大の理由の一つです。正社員として働く場合、年収は企業の給与体系や昇進スピードに依存しますが、フリーランスの場合は自分のスキルや交渉次第で報酬を上げることができます。特に、専門性の高い人事業務においては、企業が支払う対価も高くなる傾向があり、正社員時代を大幅に上回る収入を得ているフリーランス人事も少なくありません。
働き方の自由度は、フリーランスの最大の魅力の一つです。勤務時間、勤務場所、休暇の取得など、すべて自分の裁量で決めることができます。子育てや介護などのライフイベントに合わせて働き方を調整したり、趣味や自己啓発の時間を確保したりすることが可能です。また、満員電車での通勤から解放され、自宅やコワーキングスペースなど、自分に最適な環境で働けることも大きなメリットです。
多様な企業での経験を積めることも、フリーランス人事の大きな魅力です。正社員として一つの企業で働いている場合、その企業の文化や業界の常識に染まりがちですが、フリーランスとして様々な企業と関わることで、幅広い視野と豊富な経験を得ることができます。スタートアップから大企業まで、異なる規模の企業での経験は、人事専門家としての引き出しを大幅に増やしてくれます。
スキルアップの機会も豊富です。様々な企業の課題に対応するため、常に新しい知識やスキルを身につける必要があり、自然とスキルアップが促進されます。また、クライアントから直接フィードバックを受けることで、自分の強みや改善点を客観的に把握できます。さらに、最新の人事トレンドや技術に触れる機会も多く、業界の最前線で活躍し続けることができます。
人脈の拡大は、長期的なキャリア形成において非常に価値のあるメリットです。様々な企業の経営陣や人事担当者と関わることで、業界内での人脈が大幅に拡大します。これらの人脈は、新たな案件の紹介や情報交換、将来的なキャリアチェンジの際にも大きな資産となります。
知っておくべきデメリット
一方で、フリーランス人事として働くことには、正社員にはないデメリットも存在します。これらのデメリットを事前に理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。
収入の不安定性は、フリーランスの最大のデメリットの一つです。正社員のように毎月決まった給与が支払われるわけではなく、案件の獲得状況によって収入が大きく変動します。特に、フリーランスとして活動を始めたばかりの時期は、安定した案件を確保するまでに時間がかかることが多く、収入面での不安を感じることがあります。
また、病気やケガで働けなくなった場合の収入保障もありません。正社員であれば有給休暇や傷病手当金などの制度がありますが、フリーランスの場合は働けない期間の収入は基本的にゼロになります。
営業活動の必要性も、多くのフリーランスが直面する課題です。正社員であれば、営業部門が獲得した案件に従事すれば良いですが、フリーランスの場合は自分で案件を獲得する必要があります。人事業務は得意でも、営業活動に苦手意識を持つ人は少なくありません。継続的に案件を獲得するためには、営業スキルの習得と継続的な営業活動が不可欠です。
孤独感は、一人で作業することが多いフリーランスが抱えやすい問題です。正社員であれば、同僚との日常的なコミュニケーションがありますが、フリーランスの場合は一人で作業する時間が長くなりがちです。
自己管理の重要性も、フリーランスにとって大きな課題です。勤務時間、健康管理、スキルアップ、営業活動など、すべてを自分で管理する必要があります。自己管理能力が不足していると、生産性の低下や健康問題、スキルの陳腐化などの問題が生じる可能性があります。
社会保障の問題も見逃せません。正社員であれば、厚生年金や健康保険の企業負担がありますが、フリーランスの場合は国民年金と国民健康保険に加入することになり、将来の年金受給額が少なくなる可能性があります。また、雇用保険にも加入できないため、失業時の保障もありません。
「フリーランス人事」への転身ステップ
ステップ1：現在のスキルと経験の棚卸し
フリーランス人事への転身を成功させるためには、まず自分の現在のスキルと経験を客観的に把握することが重要です。この棚卸し作業は、今後の方向性を決める基盤となるため、時間をかけて丁寧に行いましょう。
人事経験の整理方法では、これまで担当してきた業務を具体的にリストアップします。採用業務であれば、どのような職種の採用に関わったか、年間何名程度の採用を担当したか、どの採用プロセスを経験したかなどを詳細に記録します。労務管理であれば、給与計算の対象人数、社会保険手続きの経験、労務相談の対応実績などを整理します。
人事制度設計の経験がある場合は、どのような制度の構築や改定に関わったか、その制度の効果や課題は何だったかを分析します。研修・教育の分野では、企画した研修の内容、対象者、効果測定の方法などを具体的に記録します。
得意分野の特定は、自分の強みを明確にするために重要です。これまでの経験の中で、特に成果を上げた業務や、周囲から評価された業務を洗い出します。また、自分が楽しみながら取り組めた業務や、自然と深く学習した分野も、得意分野の候補となります。
例えば、採用業務において候補者からの評価が高かった、面接での見極め精度が高かった、内定辞退率が低かったなどの実績があれば、採用業務が得意分野と言えるでしょう。人事制度設計において、従業員満足度の向上や離職率の改善に貢献した実績があれば、制度設計が強みとなります。
市場価値の把握では、自分のスキルや経験が市場でどの程度評価されるかを調査します。求人サイトやフリーランス向けのマッチングサービスで、類似の経験を持つ人材の案件や報酬相場を調べることで、自分の市場価値を客観的に把握できます。
また、人事業界の知人や転職エージェントに相談することで、より具体的な市場価値を知ることも可能です。LinkedIn などのビジネス SNS で、同様の経験を持つフリーランス人事の活動状況を調査することも参考になります。
不足スキルの洗い出しでは、フリーランス人事として活動するために必要なスキルと、現在の自分のスキルを比較します。技術的なスキルだけでなく、営業力、提案力、プロジェクト管理能力、コミュニケーション能力なども含めて評価します。
特に、フリーランス特有のスキルである課題発見・提案力、自己営業力、ビジネススキルについては、正社員時代には十分に身につける機会がなかった可能性があるため、重点的にチェックする必要があります。
ステップ2：フリーランスとしての準備
スキルと経験の棚卸しが完了したら、フリーランスとして活動するための具体的な準備を進めます。この段階での準備の質が、その後の成功を大きく左右します。
必要なスキルの習得では、ステップ1で特定した不足スキルを補強します。人事の専門知識については、最新の法改正情報や業界トレンドを学習します。特に、働き方改革関連法、同一労働同一賃金、人的資本の情報開示など、近年注目されている分野の知識は必須です。
フリーランス特有のスキルについては、営業力向上のためのセミナーや書籍で学習したり、提案書作成のスキルを身につけたりします。また、プロジェクト管理ツールの使い方や、オンライン会議システムの活用方法など、リモートワークに必要な技術的スキルも習得しておきましょう。
ポートフォリオの作成は、自分のスキルや経験を視覚的に伝えるための重要なツールです。これまでの実績を具体的な数値とともに整理し、クライアントにとって分かりやすい形で提示します。
例えば、「採用業務において、年間50名の中途採用を担当し、内定辞退率を業界平均の15%から8%に改善」「新しい評価制度の導入により、従業員満足度を20%向上させ、離職率を30%削減」など、具体的な成果を数値で示すことが重要です。
ポートフォリオには、担当した業務の概要、課題、解決策、成果を簡潔にまとめたケーススタディも含めます。また、クライアントからの推薦状や感謝の言葉があれば、それらも含めることで信頼性を高めることができます。
実績の整理では、これまでの経験を第三者に説明できる形で整理します。単に業務内容を列挙するのではなく、どのような課題に対してどのようなアプローチを取り、どのような成果を上げたかをストーリー形式で整理します。
また、業界や企業規模、従業員数など、案件の背景情報も含めることで、クライアントが自社の状況と照らし合わせて判断しやすくなります。守秘義務に配慮しながら、可能な限り具体的な情報を提供することが重要です。
営業資料の準備では、初回の営業活動で使用する資料を作成します。自己紹介資料、サービス内容の説明資料、料金体系、契約条件などを含む包括的な営業資料を準備します。
営業資料は、クライアントの立場に立って作成することが重要です。人事担当者が抱えがちな課題を整理し、それらの課題に対して自分がどのような価値を提供できるかを明確に示します。また、他のフリーランス人事や人事コンサルティング会社との差別化ポイントも明確にしておきましょう。
ステップ3：案件獲得の実践
準備が整ったら、実際に案件獲得活動を開始します。複数のチャネルを並行して活用することで、効率的に案件を獲得できる可能性が高まります。
エージェント登録のコツでは、人事専門のエージェントやフリーランス向けのマッチングサービスに登録します。登録時には、プロフィールを充実させることが重要です。スキル、経験、得意分野、希望する案件の種類、稼働可能時間などを詳細に記載します。
また、定期的にプロフィールを更新し、新しい実績やスキルを追加することで、エージェントからの案件紹介の機会を増やすことができます。エージェントとの面談では、自分の強みや希望を明確に伝え、適切な案件を紹介してもらえるよう努めます。
クラウドソーシング活用法では、ランサーズ、クラウドワークス、ココナラなどのプラットフォームを活用します。これらのプラットフォームでは、プロフィールの充実度が案件獲得の鍵となります。実績がない初期段階では、低単価でも実績作りを優先し、徐々に単価を上げていく戦略が効果的です。
提案文の作成では、クライアントの課題を理解していることを示し、具体的な解決策を提示します。テンプレート的な提案文ではなく、各案件に合わせてカスタマイズした提案文を作成することが重要です。
人脈の活用方法では、これまでの職歴で築いた人脈を活用します。元同僚、取引先、業界の知人などに、フリーランスとして活動を始めることを伝え、案件の紹介を依頼します。また、人事業界のイベントやセミナーに参加し、新しい人脈を築くことも重要です。
人脈を活用する際は、一方的に案件の紹介を求めるのではなく、相手にとってもメリットのある関係を築くことが大切です。情報提供や相談対応など、自分ができる範囲で相手をサポートすることで、長期的な関係を維持できます。
直接営業のアプローチでは、ターゲットとなる企業に直接アプローチします。企業のホームページや求人情報から人事課題を推測し、それらの課題に対する解決策を提案する形でアプローチします。
メールや電話でのアプローチでは、簡潔で分かりやすいメッセージを心がけます。長文のメールは読まれない可能性が高いため、要点を絞って伝えることが重要です。また、一度のアプローチで諦めず、適切な間隔を空けてフォローアップすることも大切です。
ステップ4：継続的な成長戦略
案件を獲得し、フリーランス人事としての活動を開始した後も、継続的な成長を図ることが重要です。市場の変化に対応し、長期的に成功するための戦略を立てましょう。
案件実績の蓄積では、各案件で得られた成果を詳細に記録し、次の案件獲得に活用します。クライアントからのフィードバックや感謝の言葉、数値的な成果などを整理し、ポートフォリオに追加していきます。
また、案件を通じて学んだ新しい知識やスキル、業界の動向なども記録し、自分の専門性の向上に活用します。失敗や課題についても記録し、同じ問題を繰り返さないよう改善策を検討します。
スキルアップの継続では、人事業界の最新トレンドや技術を継続的に学習します。オンライン講座、セミナー、書籍、業界誌などを活用し、常に最新の知識を身につけるよう努めます。
また、新しい分野への挑戦も重要です。例えば、これまで採用業務が中心だった人が人事制度設計に挑戦したり、国内企業中心だった人がグローバル企業の案件に挑戦したりすることで、専門性の幅を広げることができます。
ネットワークの拡大では、業界内での人脈を継続的に拡大します。クライアント企業の担当者との関係を深めることで、新しい案件の紹介や長期契約につなげることができます。
また、他のフリーランス人事や人事コンサルタントとのネットワークも重要です。情報交換や協業の機会を通じて、お互いの成長を支援し合うことができます。
専門性の深化では、特定の分野での専門性を深めることで、他のフリーランス人事との差別化を図ります。例えば、特定の業界や企業規模、特定の人事業務に特化することで、その分野でのエキスパートとしての地位を確立できます。
専門性の深化には、資格取得も有効です。社会保険労務士、キャリアコンサルタント、人事測定・評価士など、人事関連の資格を取得することで、専門性を客観的に証明できます。
案件獲得の具体的な方法
エージェント・マッチングサービスの活用
フリーランス人事にとって、エージェントやマッチングサービスの活用は最も効率的な案件獲得方法の一つです。営業活動をプロに任せることで、自分は専門業務に集中できるメリットがあります。
人事専門エージェントの特徴を理解することが重要です。一般的なフリーランス向けエージェントと比較して、人事専門エージェントは業界の特性や企業のニーズを深く理解しているため、より適切な案件を紹介してもらえる可能性が高くなります。
主要な人事専門エージェントには、それぞれ特徴があります。大手エージェントは案件数が豊富で安定した案件を紹介してもらえる一方、専門特化型のエージェントは高単価案件や特殊な専門性を要する案件を扱っていることが多いです。
登録時のポイントでは、プロフィールの充実度が案件紹介の頻度と質を大きく左右します。単に経歴を列挙するのではなく、具体的な成果や数値を含めて記載することが重要です。例えば、「採用業務経験5年」ではなく、「年間平均40名の中途採用を担当し、内定辞退率を業界平均15%から8%に改善した経験5年」といった具体的な表現を心がけます。
また、希望する案件の種類、稼働可能時間、希望単価なども明確に伝えることで、エージェントが適切な案件を選定しやすくなります。ただし、初期段階では条件を厳しくしすぎず、ある程度の柔軟性を持つことも大切です。
効果的な活用方法では、複数のエージェントに登録することをお勧めします。各エージェントが持つ案件や得意分野が異なるため、選択肢を広げることができます。
エージェントとの関係構築も重要です。定期的な連絡を取り、案件の進捗状況や新しいスキルの習得状況を報告することで、エージェントからの信頼を得ることができます。また、案件終了後のフィードバックを共有することで、次回以降の案件紹介の精度向上にもつながります。
クラウドソーシングでの案件探し
クラウドソーシングプラットフォームは、比較的手軽に案件を探すことができる方法です。特に、フリーランスとしての実績が少ない初期段階では、実績作りの場として活用できます。
主要プラットフォームの特徴を理解することが重要です。ランサーズやクラウドワークスは案件数が豊富で、人事関連の案件も定期的に掲載されています。一方、ココナラは自分のスキルをサービスとして出品する形式で、継続的な案件獲得につながりやすい特徴があります。
ビザスクやサンカクなどの専門特化型プラットフォームでは、より高単価で専門性の高い案件が掲載されることが多く、経験豊富なフリーランス人事にとって魅力的な選択肢となります。
プロフィール作成のコツでは、第一印象を決める重要な要素となります。プロフィール写真は清潔感のある服装で、信頼感を与える表情のものを選びます。自己紹介文では、専門分野、経験年数、得意な業務、これまでの実績を簡潔にまとめます。
スキルタグの設定も重要です。「採用」「労務管理」「人事制度設計」「研修企画」など、自分の専門分野に関連するタグを適切に設定することで、関連する案件の検索結果に表示されやすくなります。
提案文の書き方は、案件獲得の成否を大きく左右します。効果的な提案文の構成は、挨拶、案件への理解、自分の経験・スキル、具体的な提案、料金・スケジュール、締めの挨拶という流れが一般的です。
特に重要なのは、クライアントの課題を理解していることを示すことです。案件の背景や求められている成果を分析し、それに対する具体的な解決策を提示します。また、類似案件での実績があれば、具体的な数値とともに紹介することで説得力を高めることができます。
人脈・コミュニティの活用
人脈やコミュニティの活用は、信頼関係に基づいた高品質な案件を獲得するための重要な方法です。特に、継続的な案件や高単価案件は、人脈を通じて紹介されることが多いです。
既存人脈の活用方法では、これまでの職歴で築いた関係を戦略的に活用します。元同僚、元上司、取引先の担当者、転職活動で知り合った人事担当者など、様々な人脈が案件紹介の可能性を持っています。
人脈を活用する際は、一方的に案件の紹介を求めるのではなく、相手にとってもメリットのある関係を築くことが重要です。業界の最新情報の共有、人事に関する相談対応、有益なセミナーやイベントの紹介など、自分ができる範囲で相手をサポートします。
人事コミュニティへの参加は、新しい人脈を築くための効果的な方法です。人事担当者向けの勉強会、セミナー、交流会などに積極的に参加し、同業者とのネットワークを拡大します。
オンラインコミュニティも活用価値が高いです。FacebookグループやLinkedInの人事関連グループ、Slackの人事コミュニティなどに参加し、情報交換や相談対応を通じて存在感を示します。ただし、露骨な営業活動は避け、価値のある情報提供や建設的な議論への参加を心がけます。
SNSでの情報発信は、自分の専門性をアピールし、潜在的なクライアントとの接点を作るための重要な手段です。LinkedInやTwitter、noteなどのプラットフォームで、人事に関する知見や経験を定期的に発信します。
効果的な情報発信のポイントは、読み手にとって価値のある内容を提供することです。最新の法改正情報の解説、人事トレンドの分析、実際の案件での学びや気づきなど、専門家としての視点を活かした内容を発信します。
直接営業のアプローチ
直接営業は、最も能動的な案件獲得方法であり、成功すれば高い成果を期待できます。ただし、適切な戦略と継続的な努力が必要です。
ターゲット企業の選定では、自分の専門性や経験を活かせる企業を特定します。業界、企業規模、成長段階、地域などの条件を設定し、効率的にアプローチ先を絞り込みます。
企業の人事課題を事前に調査することも重要です。求人情報、企業のホームページ、ニュースリリース、業界誌の記事などから、その企業が抱えている可能性のある人事課題を推測します。例えば、急成長している企業であれば採用強化や組織体制の整備、上場準備中の企業であれば人事制度の整備や内部統制の強化などが課題として考えられます。
アプローチ方法では、メール、電話、LinkedIn、紹介など、複数のチャネルを使い分けます。初回のアプローチでは、簡潔で分かりやすいメッセージを心がけ、相手の時間を尊重した内容にします。
効果的なアプローチメールの構成は、件名、挨拶、自己紹介、企業への理解、提供できる価値、具体的な提案、次のステップの提示、締めの挨拶という流れです。特に件名は開封率を左右するため、「【人事課題解決のご提案】採用効率化による年間コスト削減について」など、具体的なメリットを示すものにします。
提案資料の作成では、企業の課題に対する具体的な解決策を示す資料を準備します。一般的な提案資料ではなく、その企業の状況に合わせてカスタマイズした内容にすることが重要です。
提案資料には、現状分析、課題の特定、解決策の提示、期待される効果、実施スケジュール、料金体系などを含めます。また、類似企業での成功事例があれば、具体的な数値とともに紹介することで説得力を高めることができます。
継続的なフォローアップも重要です。一度のアプローチで諦めず、適切な間隔を空けて情報提供や新しい提案を行います。ただし、しつこすぎるアプローチは逆効果になるため、相手の反応を見ながら適切な頻度を調整します。
「はたらきながら」キャリアアップを目指すなら「すごい人事パートナー」
成長企業とのマッチングで実現するキャリアジャンプ
フリーランス人事として独立を検討している方にとって、最初の一歩を踏み出すことは大きな挑戦です。そんな方におすすめしたいのが、「すごい人事パートナー」というサービスです。このサービスは、成長率20%以上の企業とのマッチングを通じて、「はたらきながら」のキャリアアップを支援する仕組みを提供しています。
従来のフリーランス転身では、いきなり独立して案件獲得に奔走する必要がありましたが、「すごい人事パートナー」では、現在の仕事を続けながら段階的にフリーランス人事としてのスキルと経験を積むことができます。これにより、収入の安定性を保ちながら、新しいキャリアへの挑戦が可能になります。
成長企業との連携により、最新の人事課題に触れる機会が豊富に用意されています。急成長する企業では、組織拡大に伴う採用強化、人事制度の整備、組織文化の醸成など、多様で挑戦的な課題が次々と発生します。これらの課題に取り組むことで、従来の企業では経験できない貴重なスキルを身につけることができます。
特に注目すべきは、成長率20%以上という基準です。これは単に売上が伸びているだけでなく、組織として持続的な成長を実現している企業を意味します。このような企業で人事業務に携わることで、成長企業特有の人事課題や解決手法を学ぶことができ、将来的にフリーランス人事として独立した際の大きな武器となります。
総合型支援スタイルの特徴
「すごい人事パートナー」の最大の特徴は、運営元の株式会社Crepeが培ってきた豊富なノウハウを活用した総合型支援スタイルです。同社は人事領域において多数の成功実績を持ち、その知見を体系化した支援データベースを構築しています。
このデータベースには、様々な業界・規模の企業での人事課題解決事例、効果的な施策の実装方法、失敗パターンとその回避策などが蓄積されています。パートナーとして参加する人事担当者は、これらの貴重な情報にアクセスできるため、効率的にスキルアップを図ることができます。
実務で困った時のサポート体制も充実しています。経験豊富な人事コンサルタントが常時相談に応じる体制が整っており、難しい案件や初めて取り組む業務についても、適切なアドバイスを受けることができます。これにより、一人で悩むことなく、安心して新しい挑戦に取り組むことができます。
また、定期的な勉強会やワークショップも開催されており、最新の人事トレンドや実践的なスキルを学ぶ機会が豊富に用意されています。他のパートナーとの情報交換や経験共有を通じて、人事専門家としてのネットワークも自然と拡大していきます。
支援データベースの活用により、個人では入手困難な業界情報や専門知識にもアクセスできます。例えば、特定の業界での採用市場動向、効果的な人事制度の設計事例、組織開発の最新手法などの情報を活用することで、クライアント企業により高い価値を提供できるようになります。
こんな方におすすめ
「すごい人事パートナー」は、特に以下のような方におすすめです。
新しい人事スキルを身につけたい方にとって、現在の職場では経験できない業務や、最新の人事トレンドに基づいた施策に取り組むことで、人事専門家としてのスキルセットを大幅に拡張できます。
例えば、従来は採用業務が中心だった方が、組織開発や人事制度設計の経験を積むことができます。また、中小企業での経験しかない方が、急成長企業特有の人事課題に取り組むことで、新しい視点と解決手法を身につけることができます。
コンサルティング支援ができるようになりたい方にとっては、実践的なコンサルティングスキルを身につける絶好の機会となります。成長企業では、単純な業務代行ではなく、戦略的な提案や課題解決が求められることが多く、自然とコンサルティング能力が鍛えられます。
株式会社Crepeの支援により、提案書の作成方法、プレゼンテーションスキル、課題分析手法など、コンサルタントとして必要なスキルを体系的に学ぶことができます。また、実際のプロジェクトを通じて、理論だけでなく実践的なノウハウも習得できます。
人事領域の情報や知見をアップデートしたい方にとって、このサービスは最新情報の宝庫です。成長企業では、従来の人事手法では対応できない新しい課題が次々と発生するため、常に最新の知識と手法が求められます。
支援データベースや定期的な勉強会を通じて、人事領域の最新トレンド、法改正情報、新しいツールやサービスの動向などを継続的に学ぶことができます。また、他のパートナーとの情報交換により、多角的な視点から人事業界の動向を把握できます。
さらに、将来的にフリーランス人事として独立を考えている方にとっては、独立前の準備期間として最適です。実際の案件を通じてフリーランスとしてのスキルを身につけながら、人脈形成や実績作りも並行して進めることができます。
「すごい人事パートナー」は、単なる副業の機会提供ではなく、人事専門家としての総合的な成長を支援する包括的なプログラムです。現在の仕事を続けながら、段階的にスキルアップを図り、将来的なキャリアの選択肢を広げたい方にとって、非常に価値のあるサービスと言えるでしょう。
まとめ
フリーランス人事という働き方は、もはや特別な選択肢ではなく、人事専門家にとって現実的で魅力的なキャリアパスの一つとなっています。企業側のニーズの高まり、働き方の多様化、そして人事業務の専門性向上という時代の流れが、この新しい働き方を後押ししています。
あなたがこれまで企業で培ってきた人事経験は、多くの企業が求めている貴重な専門性です。採用業務での候補者との関係構築力、労務管理での正確性と法的知識、人事制度設計での論理的思考力、そして人材育成での教育スキル。これらすべてが、フリーランス人事として成功するための基盤となります。
フリーランス人事として働くことには、年収アップの可能性、働き方の自由度、多様な経験、スキルアップの機会、人脈の拡大といった多くのメリットがあります。
フリーランス人事への転身は、決して簡単な道のりではありませんが、適切な準備と継続的な努力により、充実したキャリアを築くことができます。あなたの人事経験を今の会社だけで活かすのは、本当にもったいないことです。より多くの企業で、より多くの人材の成長に貢献し、自分自身も専門家として成長し続ける。そんな働き方を実現するために、まずは小さな一歩から始めてみてはいかがでしょうか。
「すごい人事」情報局運営元：株式会社Crepe
Crepeでは、「人事が変われば、組織が変わる」というコンセプトのもと、⚫︎各種業界1300名の人事が在籍。工数・知見を補う「即戦力」レンタルプロ人事マッチングサービス
⚫︎1日2時間〜使えるマネージャークラスのレンタル採用チーム。オンライン採用代行RPOサービス
⚫︎人事にまつわる課題を解決へ導く、伴走型人事コンサルティングサービス
などのサービスを通して、人事課題を解決する支援を行っています。